Os proprietários de lojas estão sempre buscando novas maneiras de aumentar as vendas e fortalecer o seu negócio, não é mesmo? Uma das técnicas que devem ser utilizadas para se destacar no mercado e deixar a concorrência para trás é aumentar o seu mix de produtos.
Às vezes, determinar quais produtos podem ser oferecidos, dependendo do segmento, pode ser difícil. Mas aumentar as opções dos clientes pode se tornar mais simples se você seguir alguns passos.
E é claro que preparamos o post de hoje para ajudar você nessa missão e fazer as vendas da sua loja decolarem. Confira a seguir!
O que é mix de produtos
A palavra mix significa combinação. Então, quando nos referimos a um mix de produtos, falamos a respeito da diversidade de opções de produtos que você oferece em sua loja aos seus clientes.
Aumentando o seu mix de produtos e sabendo trabalhar a venda com os clientes, você terá condições de atrair mais consumidores para a sua loja, fazendo com que as vendas cresçam.
Além disso, ao ampliar o leque de opções, as compras por impulso também vão aumentar. Isso ocorre quando os produtos são expostos ou oferecidos em conjunto, como uma venda complementar. Assim, o cliente acaba levando os dois.
Agora que você já sabe o que significa mix de produtos, vamos às dicas de como aumentá-lo!
Considere o seu tipo de negócio
Você já deve ter percebido a importância que aumentar o mix de produtos tem para o crescimento das vendas, certo? Mas se você oferecer produtos que fujam da estratégia e do nicho de mercado que a sua loja atua, no final das contas, você pode perder vendas!
Por isso, você deve investir em opções que complementem o que você já oferece. Por exemplo, se você tem uma loja de roupas, com certeza já atendeu clientes estavam buscando roupas para si. Mas e que tal oferecer algo para presentear alguém?
Para atender esses clientes, você pode diversificar o mix de produtos da sua loja e ainda manter o foco da sua loja. Basta investir em opções mais impessoais e abrangentes do que as peças de roupa, como por exemplo, necessaires, lancheiras ou chaveiros. Assim, você terá mais opções para oferecer e se manterá fiel ao seu público.
Um outro exemplo de como aumentar o mix de produtos com sucesso é o de uma floricultura. Esse tipo de estabelecimento costuma ser prejudicado fora das datas sazonais. Você pode incluir no seu mix presentes criativos – que são muito mais duráveis do que chocolates, por exemplo – e se diferenciar, oferecendo opções para os seus clientes durante o ano todo e que têm um bom valor médio, atrativo para seu cliente e bom para seus negócios!
Conheça os seus clientes
Para oferecer as melhores opções de produtos e aumentar as suas vendas é importante conhecer o seu público. Assim, você saberá quais opções serão mais aceitas por seus clientes! Quer ver alguns exemplos?
Se você vende produtos masculinos, como lojas de roupas ou tabacarias, que tal uma coleção de produtos voltados para quem adora as aventuras no mar?
E se for uma loja de produtos femininos, que tal adicionar artigos para uma mulher fina e que sabe o que quer, com lindos produtos para o seu uso pessoal?
Viu como é simples? Basta alinhar o tipo de produto complementar ao perfil de público que você já revende, que o sucesso é garantido!
Organize a sua loja
O seu mix deve estar bem organizado e atrativo para que as vendas da sua loja cresçam. Uma loja bem arrumada e com bons produtos, vende mais!
Além disso, você pode expor produtos que não exijam um investimento muito alto, como chaveiros e acessórios, próximos ao caixa para que os seus clientes comprem por impulso.
Treine a sua equipe
O seu time deve conhecer bem cada um dos itens do seu mix de produtos para ajudar no crescimento da sua loja. Invista em treinamento constante para que eles se sintam à vontade em oferecer todos os produtos para os clientes, inclusive como venda complementar.
Aumentando a quantidade de produtos diferentes na sua loja, você terá boas chances de vender mais. E essas chances aumentam ainda mais se você contar com opções se adequem ao seu público e tenham um bom valor médio.
E quer conhecer um ótimo fornecedor para esses produtos complementares que estamos falando? A Simas Presentes Criativos tem produtos incríveis para praticamente todos os públicos, conheça nosso Atacado de Presentes Criativos para Revender. Os produtos são um ótimo complemento de mix para a sua loja de roupas, floricultura ou papelaria!
